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Certificado en Gerencia de Canales
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Channel Partner Recruitment

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Objetivos:

  • Obtener información de expertos sobre lo que debe hacer antes de comenzar la vinculación de canales ("Channel Partner Recruitment").
  • Entender los elementos claves para vincular y habilitar con éxito nuevos "Partners"
  • Obtener ideas y "tips" para desarrollar Planes de Negocio conjuntos.
  • Aprender sobre las mejores prácticas en "Partner Marketing" y sobre cómo ayudar a diferenciar los "Channel Partners”, para encontrar una posición única en un mercado abarrotado.
  • Aprender las mejores prácticas en las relaciones de gerencia de canal, incluyendo "tips" de como gerenciar el conflicto entre canales. 

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La certificación en Gerencia de Canales le dará una profunda comprensión, tanto de los fundamentos, como de las mejores prácticas en gerencia y el desarrollo de sus canales ("Channel Partners"). Desde la terminología comúnmente usada en industria, el aprendizaje de las mejores prácticas para habilitar y desarrollar "Partners", hasta el reclutamiento y contratación  de canales, usted aprenderá los aspectos fundamentales que necesita para sobresalir en su carrera de Gerencia de Canales.

Descripción:
La certificación en Gerencia de Canales le proporcionará una base sólida sobre los conceptos esenciales requeridos para ejercer el rol de Gerente de Canales. Este curso ha sido aprobado por un consejo de expertos ("Industry Advisory Council") que a las empresas tengan como garantía de que usted tiene el conocimiento que ellos necesitan para gerenciar exitosamente un equipo de canales.

Módulo 1- Fundamentos y terminología
Descubra los fundamentos de la gestión de canales, los conceptos clave y la terminología.
Módulo 2 - Reclutamiento de Partners
Aprenda sobre los perfiles ideales de Partners, evaluando nuevos candidatos de Partners y preparándose para hacer su vinculación “Partner Onboarding”.
Módulo 3 - Vinculación y habilitación
Obtenga una introducción a los procesos de Incorporación y Activación. Descubra por qué estos son críticos para el éxito de su programa de Partners.
Módulo 4 - Planes de negocios para Partners
Aprende sobre "JMP" y planificación comercial conjunta. Revise las mejores prácticas para responsabilizar a todas las partes del éxito. Comprenda el impacto comercial de adaptar planes a lo largo plazo.
Módulo 5 - Incentivos del canal
Comprenda los conceptos clave detrás de los incentivos de canal. Revise los tipos de incentivos más comúnmente utilizados. Aprenda cómo mejorar la efectividad de sus incentivos.
Módulo 6 - Posicionamiento de Partners
Descubra la importancia de ayudar a sus Partners de canal a forjar su propio nicho. Descubra herramientas para ayudar a crear una posición efectiva en el mercado.
Módulo 7- Partner Marketing
Una introducción a los conceptos básicos del  “Channel Partner Marketing”. Aprenda cómo ayudar a sus Partners a desarrollar estrategias más efectivas de segmentación de mercado y estrategias de focalización.
 Módulo 8 - Gestión de oportunidades
Repase los conceptos clave de la gerencia de oportunidades. Domine los conceptos básicos del registro de acuerdos y la administración de clientes potenciales
 Módulo 9 - Datos del canal
Descubra los fundamentos y las mejores prácticas en la gerencia de datos de canales. Conozca las prioridades de datos y las consecuencias de una gestión de datos deficiente.
 Módulo 10 - Relaciones de canal
Domine  los conceptos básicos de gestión de relaciones y mitigación del conflicto de canales. Aprenda a construir lealtad entre socios y fuertes relaciones con socios.

Ventas a Partners
certificación en Gerencia de canales

Certificado:

Al completar/aprobar este curso, usted obtendrá el certificado: “Official Certificate of Competence from The Channel Institute”

Certificación en Gerencia de Canales
carlos villa portavoz
Instituto de Canales

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Consultoria en Gerencia de Canales
Certificado en Mercadeo de canales
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