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Objetivos:

  • Comprender cómo construir y desarrollar una estrategia comercial para un Distribuidor de Tecnología que proporcione una plataforma sólida para lograr campañas de marketing exitosas.
  • Comprender como diferenciar a un distribuidor de tecnología de otros competidores similares y forjar una posición única en el mercado.
  • Como desarrollar una propuesta de valor que sea atractiva y contundente para sus compradores.- Cómo utilizar “Clientes Tipo” y el “Proceso de Compra” para crea campañas de marketing que tengan eco con los compradores de tecnología.
  • Aprender el marco de planificación “P.A.C.K.A.G.E.S” que fue desarrollado específicamente para maximizar la efectividad de las campañas de “Channel Marketing”.- Comprender cómo usar los datos de evaluación comparativa (benchmarking) para optimizar las campañas de marketing conjunto (co-marketing) y medir el retorno de la inversión.

Socios de canal
Certificación en Mercadeo de Canales

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Certificación en Mercadeo de Canales

Descripción:
Desarrollado para ejecutivos de Mercadeo de Canales (“Channel Marketing”). Ya sea que usted es vendedor del fabricante, de distribuidores o de “Channel Resellers”, el certificado en “Channel Marketing” le ayudará a dominar los conceptos básicos, estructuras y herramientas asociadas al mercadeo de canales.

Certificación en Mercadeo de Canales

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Certificado en Gerencia de Canales

Módulo 1- Fundamentos y terminología
Introducción a los conceptos clave en el marketing de canales y una revisión de la terminología utilizada.
Módulo 2 - Estrategia de negocios
Conozca los motivos más comunes por los que fallan las campañas de marketing conjunto y la función que desempeña la estrategia empresarial en el desarrollo del éxito de los distribuidores.
Módulo 3 - Posicionamiento en el mercado
¿Qué es el posicionamiento en el mercado y por qué es tan crítico para los revendedores de canales? Análisis e metodologías de posicionamiento para revendedores de canales.
Módulo 4 - Segmentación y Focalización
¿Por qué la segmentación y Focalización son tan importantes para las campañas de marketing conjunto para revendedores? Revisión de herramientas y estrategias para revendedores.
Módulo 5 - Diferenciación
¿Cómo pueden los revendedores de canales diferenciarse? Introducción a los marcos para hacer que las campañas de diferenciación de revendedores y marketing conjunto sean más efectivas.
Módulo 6 - Propuesta de valor
¿Qué hace que una propuesta de valor conjunta sea convincente? Usar metodologías como “Value Canvas” para construir una propuesta de valor de campaña convincente.
Módulo 7 - Planificación de campaña
Introducción a la metodología P.A.C.K.A.G.E.S del Channel Institute para la planificación de campañas de marketing conjunto.
Módulo 8 - Buyer personas
Una revisión de los marcos y herramientas para ayudar a los revendedores de canales a construir Buyer personas efectivas para campañas de marketing exitosas.
Módulo 9 - Buyers Journey
¿Qué es el Buyers Journey y cómo pueden los Partners de canal trabajar con sus proveedores para alinear el contenido de marketing en consecuencia?
Módulo 10 - Benchmarking y ROI
¿Dónde puede encontrar datos para comparar las campañas de marketing? Cómo la comparación entre socios  herramientas para predecir y medir el ROI en campañas de marketing conjunto.

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Profesionales de Canales

Certificado:​​

Por completar/aprobar este curso, usted obtendrá el certificado: “Official Certificate of Competence from The Channel Institute”

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