CERTIFICACIÓN
EN CHANNEL SALES

Este es el curso inicial de entrenamiento y certificación en ventas de canal que ofrece Channel Institute y que le dará las bases sólidas en los conceptos clave, marcos conceptuales, mejores prácticas y herramientas, para lograr ventas estratégicas de canal con sus Partners. Esta certificación les dará plena confianza a sus empleadores, actuales y futuros, de que usted tiene el conocimiento en ventas de canal necesario para impulsar un rendimiento exitoso a través de su portafolio de Partners

Al igual que nuestros demás cursos, la certificación en ventas estratégicas de canal ha sido revisada y aprobada por nuestro consejo asesor de la industria.

Para profesionales en ventas de canal

Contenido:
Videos de clases magistrales, Ebooks, presentaciones de Power Ponit, videos de casos de estudio.

20 horas aproximadamente.

Mediante examen de evaluación en línea.

Módulos

Módulo 1: Fundamentos	Una introducción a la terminología y practicas estándar en las ventas estratégicas de canal
Módulo 2: Motivación de Partners	¿Cómo los distintos modelos de negocio impactan la manera de motivar a los Partners? ¿Qué iniciativas y compensaciones diferentes puede usar? ¿Qué tipos de incentivos no financieros usar?
Módulo 3: Propuesta de valor conjunta	¿Cómo puede crear propuestas de valor conjuntas que el cliente encuentre contundentes y atractivas? ¿Cuáles herramientas puede utilizar para crear una propuesta de valor conjunta con las mejores prácticas?
Módulo 4: Plan de negocios conjunto	¿Cómo puede crear un plan de negocios con sus Partners aplicando las mejores prácticas? ¿Dónde entra a jugar el plan de mercadeo conjunto? ¿Cómo se pueden responsabilizar ambas partes por los resultados?

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Módulos

Módulo 5: Venta de soluciones de manera conjunta	¿Cómo luce un proceso de ventas en forma conjunta? ¿Cómo puede ayudar a los Partners a diferenciarse extendiendo la funcionalidad y el ajuste de su solución?
Módulo 6: Prospección conjunta	¿Cuáles son las diferentes tácticas que puede utilizar para hacer prospección conjunta? ¿Cuáles le funcionan a su competencia? ¿Cómo puede ayudar a los Partners con el reto de la transformación digital?
Módulo 7: Clasificación y calificación del Pipeline del Partner	Consejos y herramientas para la clasificación y calificación realista de los pipelines de los Partners. Las mejores prácticas en la gerencia de oportunidades conjuntas, gerencia de leads y registro de oportunidades
Módulo 8: Posicionamiento del Partner	Descubra la importancia de ayudar a sus Partners de canal a moldear su propio nicho. Descubra herramientas que ayudan a crear una efectiva posición en el mercado.

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Módulos

Módulo 9: Evaluación del rendimiento del Partner	¿Cuáles son las mejores practicas para evaluar el rendimiento de períodos ya finalizados y la planeación para los futuros? ¿Cómo puede ayudar a los Partners a crear nuevas capacidades?
Módulo 10: Relaciones y conflicto	Como dominar la gerencia de relaciones y la mitigación del conflicto de canal. Aprenda cómo construir lealtad del Partner y una relación a largo plazo.

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Valor del curso

USD $ 2,250

Si deseas recibir asesoría y más información acerca de la CERTIFICACIÓN EN CHANNEL SALES déjanos tus datos en el siguiente formulario y te contactaremos.

CERTIFICACIÓN EN CHANNEL SALES

Módulos

Módulo 1: Fundamentos

Módulo 2: Motivación de Partners

Módulo 3: Propuesta de valor conjunta

Módulo 4: Plan de negocios conjunto

Módulos

Módulo 5: Venta de soluciones de manera conjunta

Módulo 6: Prospección conjunta

Módulo 7: Clasificación y calificación del Pipeline del Partner

Módulo 8: Posicionamiento del Partner

Módulos

Módulo 9: Evaluación del rendimiento del Partner

Módulo 10: Relaciones y conflicto

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