CERTIFICACIÓN
EN CHANNEL MANAGEMENT

Channel Institute es una entidad europea de capacitación y certificación, dedicada a promover y desarrollar la profesión de Gerencia de Canales a nivel mundial. Los cursos y certificaciones que ofrece son los primeros de su tipo en contar con la revisión y el aval otorgado por un concejo independiente de la industria IT, el que se encuentra conformado por muchas de las empresas globales líderes en tecnología, como lo son Oracle, Cisco, HP, Microsoft, SAP, IBM, HubSpot y algunas otras. 

La Certificación en “Channel Management” de nuestro aliado Channel Institute, le proporcionará los conceptos fundamentales de la Gerencia de Canales de Distribución. Le permitirá comprender en profundidad las mejores prácticas a implementar para la gerencia y el desarrollo eficaz de sus Partners y lo preparará adecuadamente para una carrera en la Gerencia de Canales en cualquier industria en la que se desenvuelva.

La certificación en Gerencia de Canales le proporcionará una base sólida sobre los conceptos esenciales requeridos para ejercer el rol de Gerente de Canales. Este curso ha sido aprobado por un consejo de expertos (“Industry Advisory Council”) para que las empresas tengan la garantía que usted tiene el conocimiento que ellos necesitan para gerenciar exitosamente un equipo de canales.
La certificación en Gerencia de Canales le dará una profunda comprensión, tanto de los fundamentos, como de las mejores prácticas en gerencia y el desarrollo de sus canales (“Channel Partners”).

Desde la terminología comúnmente usada en industria, el aprendizaje de las mejores prácticas para habilitar y desarrollar “Partners”, hasta el reclutamiento y contratación de canales, usted aprenderá los aspectos fundamentales que necesita para sobresalir en su carrera de Gerencia de Canales.

  • Obtener información de expertos sobre lo que debe hacer antes de comenzar la vinculación de canales (“Channel Partner Recruitment”).
  • Entender los elementos claves para vincular y habilitar con éxito nuevos “Partners”
  • Obtener ideas y “tips” para desarrollar Planes de Negocio conjuntos.
  • Aprender sobre las mejores prácticas en “Partner Marketing” y sobre cómo ayudar a diferenciar los “Channel Partners”, para encontrar una posición única en un mercado abarrotado.
  • Aprender las mejores prácticas en las relaciones de gerencia de canal, incluyendo “tips” de como gerenciar el conflicto entre canales. 

Contenido:
Videos de clases magistrales, Ebooks, presentaciones de Power Point y videos de casos de estudio.

20 horas aproximadamente.

Al completar/aprobar este curso, usted obtendrá el certificado: “Official Certificate of Competence from The Channel Institute”

Módulos

Módulo 1: Fundamentos y terminología

Descubra los fundamentos de la gestión de canales, los conceptos claves y la terminología.

Módulo 2: Reclutamiento de Partners

Aprenda sobre los perfiles ideales de Partners, evaluando nuevos candidatos de Partners y preparándose para hacer su vinculación “Partner Onboarding”.

Módulo 3: Vinculación y habilitación

 

Obtenga una introducción a los procesos de Incorporación y Activación. Descubra por qué estos son críticos para el éxito de su programa de Partners.

Módulo 4: Planes de negocios para Partners

Aprenda sobre “JMP” y la elaboración de planes de negocio en conjunto. Revise las mejores prácticas para mantener el compromiso de los canales. Comprenda el impacto en el negocio que tiene los planes lo largo del tiempo.

Módulos

Módulo 5: Incentivos del canal

Comprenda los conceptos claves detrás de los incentivos de canal. Revise los tipos de incentivos más comúnmente utilizados. Aprenda cómo mejorar la efectividad de sus incentivos.

Módulo 6: Posicionamiento de Partners

Descubra la importancia de ayudar a sus Partners de canal a forjar su propio nicho. Descubra herramientas para ayudar a crear una posición efectiva en el mercado.

Módulo 7: Partner Marketing

Una introducción a los conceptos básicos del “Channel Partner Marketing”. Aprenda cómo ayudar a sus Partners a desarrollar estrategias más efectivas de segmentación de mercado y estrategias de focalización.

Módulo 8: Gestión de oportunidades

Repase los conceptos claves de la gerencia de oportunidades. Domine los conceptos básicos del registro de acuerdos y la administración de clientes potenciales

Módulos

Módulo 9: Datos del canal

Descubra los fundamentos y las mejores prácticas en la gerencia de datos de canales. Conozca las prioridades de datos y las consecuencias de una gestión de datos deficiente.

Módulo 10: Relaciones de canal

Domine los conceptos básicos de gestión de relaciones y mitigación del conflicto de canales. Aprenda a construir lealtad y fuertes relaciones entre socios.

Valor del curso

USD $ 2,250

MÓDULOS

Módulo 1: Fundamentos y terminología

Descubra los fundamentos de la gestión de canales, los conceptos clave y la terminología.

Módulo 2: Reclutamiento de Partners

Aprenda sobre los perfiles ideales de Partners, evaluando nuevos candidatos de Partners y preparándose para hacer su vinculación “Partner Onboarding”.

Módulo 3: Vinculación y habilitación

Obtenga una introducción a los procesos de Incorporación y Activación. Descubra por qué estos son críticos para el éxito de su programa de Partners.

Módulo 4: Planes de negocios para Partners

Aprende sobre “JMP” y planificación comercial conjunta. Revise las mejores prácticas para responsabilizar a todas las partes del éxito. Comprenda el impacto comercial de adaptar planes a lo largo plazo.

Módulo 5: Incentivos del canal

Comprenda los conceptos clave detrás de los incentivos de canal. Revise los tipos de incentivos más comúnmente utilizados. Aprenda cómo mejorar la efectividad de sus incentivos.

Módulo 6: Posicionamiento de Partners

Descubra la importancia de ayudar a sus Partners de canal a forjar su propio nicho. Descubra herramientas para ayudar a crear una posición efectiva en el mercado.

Módulo 7: Partner Marketing

Una introducción a los conceptos básicos del “Channel Partner Marketing”. Aprenda cómo ayudar a sus Partners a desarrollar estrategias más efectivas de segmentación de mercado y estrategias de focalización.

Módulo 8: Gestión de oportunidades

Repase los conceptos clave de la gerencia de oportunidades. Domine los conceptos básicos del registro de acuerdos y la administración de clientes potenciales.

Módulo 9: Datos del canal

Descubra los fundamentos y las mejores prácticas en la gerencia de datos de canales. Conozca las prioridades de datos y las consecuencias de una gestión de datos deficiente.

Módulo 10: Relaciones de canal

Domine los conceptos básicos de gestión de relaciones y mitigación del conflicto de canales. Aprenda a construir lealtad entre socios y fuertes relaciones con socios.