CERTIFICACIÓN
EN CHANNEL MARKETING

Channel Institute es una entidad europea de capacitación y certificación, dedicada a promover y desarrollar la profesión de Gerencia de Canales a nivel mundial. Los cursos y certificaciones que ofrece son los primeros de su tipo en contar con la revisión y el aval otorgado por un concejo independiente de la industria IT, el que se encuentra conformado por muchas de las empresas globales líderes en tecnología, como lo son Oracle, Cisco, HP, Microsoft, SAP, IBM, HubSpot y algunas otras. 

Desarrollado para ejecutivos de Mercadeo de Canales (“Channel Marketing”). Ya sea que usted es vendedor del fabricante, de distribuidores o de “Channel Resellers”, el certificado en “Channel Marketing” le ayudará a dominar los conceptos básicos, estructuras y herramientas asociadas al mercadeo de canales.

La Certificación en “Channel Marketing” de nuestro aliado Channel Institute, le proporcionará una base sólida en los conceptos básicos y las herramientas de mercadeo de canales. El curso le permitirá ayudar a sus canales a que desarrollen en forma conjunta, campañas de mercadeo siguiendo las mejores prácticas a nivel mundial y le brindará el conocimiento requerido para sobresalir en su rol de Mercadeo de Canales.

  • Comprender cómo construir y desarrollar una estrategia comercial para un Distribuidor de Tecnología que proporcione una plataforma sólida para lograr campañas de marketing exitosas.
  • Comprender como diferenciar a un distribuidor de tecnología de otros competidores similares y forjar una posición única en el mercado.
  • Como desarrollar una propuesta de valor que sea atractiva y contundente para sus compradores. Cómo utilizar “Clientes Tipo” y el “Proceso de Compra” para crea campañas de marketing que tengan eco con los compradores de tecnología.
  • Aprender el marco de planificación “P.A.C.K.A.G.E.S” que fue desarrollado específicamente para maximizar la efectividad de las campañas de “Channel Marketing”. Comprender cómo usar los datos de evaluación comparativa (benchmarking) para optimizar las campañas de marketing conjunto (co-marketing) y medir el retorno de la inversión.

Contenido:
Videos de clases magistrales, Ebooks, presentaciones de Power Point y videos de casos de estudio.

20 horas aproximadamente.

Por completar/aprobar este curso, usted obtendrá el certificado: “Official Certificate of Competence from The Channel Institute”

Módulos

Módulo 1: Fundamentos y terminología

Introducción a los conceptos claves en el marketing de canales y una revisión de la terminología utilizada.

Módulo 2: Estrategia de negocios

Conozca los motivos más comunes por los que fallan las campañas de marketing conjunto y la función que desempeña la estrategia empresarial en el desarrollo del éxito de los distribuidores.

Módulo 3: Posicionamiento en el mercado

¿Qué es el posicionamiento en el mercado y por qué es tan crítico para los revendedores de canales? Análisis y metodologías de posicionamiento para revendedores de canales.

Módulo 4: Segmentación y Focalización

¿Por qué la segmentación y Focalización son tan importantes para las campañas de marketing conjunto para revendedores? Revisión de herramientas y estrategias para revendedores.

Módulos

Módulo 5: Diferenciación

¿Cómo pueden los revendedores de canales diferenciarse? Introducción a los marcos para hacer que las campañas de diferenciación de revendedores y marketing conjunto sean más efectivas.

Módulo 6: Propuesta de valor

¿Qué hace que una propuesta de valor conjunta sea convincente? Usar metodologías como “Value Canvas” para construir una propuesta de valor de campaña convincente.

Módulo 7: Planificación de campaña

Introducción a la metodología P.A.C.K.A.G.E.S del Channel Institute para la planificación de campañas de marketing conjunto.

Módulo 8: Buyer personas

Una revisión de los marcos y herramientas para ayudar a los revendedores de canales a construir Buyer personas efectivas para campañas de marketing exitosas.

Módulos

Módulo 9: Buyers Journey

¿Qué es el Buyers Journey y cómo pueden los Partners de canal trabajar con sus proveedores para alinear el contenido de marketing en consecuencia?

Módulo 10: Benchmarking y ROI

¿Dónde puede encontrar datos para hacer benchmark de campañas de marketing? ¿Cómo hacer benchmark entre Partners? y herramientas para predecir y medir el retorno de inversión en campañas co-marketing

Valor del curso

1,950

MÓDULOS

Módulo 1: Fundamentos y terminología

Introducción a los conceptos clave en el marketing de canales y una revisión de la terminología utilizada.

Módulo 2: Estrategia de negocios

Conozca los motivos más comunes por los que fallan las campañas de marketing conjunto y la función que desempeña la estrategia empresarial en el desarrollo del éxito de los distribuidores.

Módulo 3: Posicionamiento en el mercado

¿Qué es el posicionamiento en el mercado y por qué es tan crítico para los revendedores de canales? Análisis e metodologías de posicionamiento para revendedores de canales.

Módulo 4: Segmentación y Focalización

¿Por qué la segmentación y Focalización son tan importantes para las campañas de marketing conjunto para revendedores? Revisión de herramientas y estrategias para revendedores.

Módulo 5: Diferenciación

¿Cómo pueden los revendedores de canales diferenciarse? Introducción a los marcos para hacer que las campañas de diferenciación de revendedores y marketing conjunto sean más efectivas.

Módulo 6: Propuesta de valor

¿Qué hace que una propuesta de valor conjunta sea convincente? Usar metodologías como “Value Canvas” para construir una propuesta de valor de campaña convincente.

Módulo 7: Planificación de campaña

Introducción a la metodología P.A.C.K.A.G.E.S del Channel Institute para la planificación de campañas de marketing conjunto.

Módulo 8: Buyer personas

Una revisión de los marcos y herramientas para ayudar a los revendedores de canales a construir Buyer personas efectivas para campañas de marketing exitosas.

Módulo 9: Buyers Journey

¿Qué es el Buyers Journey y cómo pueden los Partners de canal trabajar con sus proveedores para alinear el contenido de marketing en consecuencia?

Módulo 10: Benchmarking y ROI

¿Dónde puede encontrar datos para comparar las campañas de marketing? Cómo la comparación entre socios herramientas para predecir y medir el ROI en campañas de marketing conjunto.