CERTIFICACIÓN
EN CHANNEL SALES

Channel Institute es una entidad europea de capacitación y certificación, dedicada a promover y desarrollar la profesión de Gerencia de Canales a nivel mundial. Los cursos y certificaciones que ofrece son los primeros de su tipo en contar con la revisión y el aval otorgado por un concejo independiente de la industria IT, el que se encuentra conformado por muchas de las empresas globales líderes en tecnología, como lo son Oracle, Cisco, HP, Microsoft, SAP, IBM, HubSpot y algunas otras. 

La certificación en “Channel Sales”  de nuestro aliado Channel Institutees el primero y el principal curso en ventas de canal, que le proporcionará las bases fundamentales en los conceptos clave, estructuras, mejores prácticas y herramientas para desarrollar ventas estratégicas de canal con sus socios de negocio (Partners/Resellers). Esta certificación le aportará el conocimiento y la confianza para el manejo de ventas a través de su canal de distribución y le aportará la acreditación ante su empleador, actual o futuro, sobre el nivel de conocimiento que posee para conducir exitosamente proyectos de venta a través de su ecosistema de distribución. 

La certificación en ventas de canal le proporcionará una base sólida sobre los conceptos esenciales requeridos y para impulsar un rendimiento exitoso a través de su portafolio de Partners. Esta certificación le dará una profunda comprensión de los fundamentos esenciales de las ventas estratégicas de canal, la importancia de ayudar a los Partners a moldear su propio nicho, como motivarlos y compensarlos de manera diferente.

Para profesionales en ventas de canal.

Contenido:
Videos de clases magistrales, Ebooks, presentaciones de Power Point y videos de casos de estudio.

20 horas aproximadamente.

Mediante examen de evaluación en línea.

Módulos

Módulo 1: Fundamentos

Introducción a la terminología y practicas estándar en las ventas estratégicas de canal

Módulo 2: Motivación de Partners

¿Cómo los distintos modelos de negocio impactan la manera de motivar a los Partners? ¿Qué iniciativas y compensaciones diferentes puede usar? ¿Qué tipos de incentivos no financieros usar?

Módulo 3: Propuesta de valor conjunta

¿Cómo puede crear propuestas de valor conjuntas que el cliente encuentre contundentes y atractivas? ¿Cuáles herramientas puede utilizar para crear una propuesta de valor conjunta con las mejores prácticas?

Módulo 4: Plan de negocios conjunto

¿Cómo puede crear un plan de negocios con sus Partners aplicando las mejores prácticas? ¿Dónde entra a jugar el plan de mercadeo conjunto? ¿Cómo se pueden responsabilizar ambas partes por los resultados?

Módulos

Módulo 5: Venta de soluciones de manera conjunta

¿Cómo luce un proceso de ventas en forma conjunta? ¿Cómo puede ayudar a los Partners a diferenciarse extendiendo la funcionalidad y el ajuste de su solución?

Módulo 6: Prospección conjunta

¿Cuáles son las diferentes tácticas que puede utilizar para hacer prospección conjunta? ¿Cuáles le funcionan a su competencia? ¿Cómo puede ayudar a los Partners con el reto de la transformación digital?

Módulo 7: Clasificación y calificación del Pipeline del Partner

Consejos y herramientas para la clasificación y calificación realista de los pipelines de los Partners. Las mejores prácticas en la gerencia de oportunidades conjuntas, gerencia de leads y registro de oportunidades

Módulo 8: Posicionamiento del Partner

Descubra la importancia de ayudar a sus Partners de canal a moldear su propio nicho. Descubra herramientas que ayudan a crear una efectiva posición en el mercado.

Módulos

Módulo 9: Evaluación del rendimiento del Partner

¿Cuáles son las mejores practicas para evaluar el rendimiento de períodos ya finalizados y la planeación para los futuros?  ¿Cómo puede ayudar a los Partners a crear nuevas capacidades?

Módulo 10: Relaciones y conflicto

Como dominar la gerencia de relaciones y la mitigación del conflicto de canal. Aprenda cómo construir lealtad del Partner y una relación a largo plazo.

Valor del curso

USD $ 2,250

MÓDULOS

Módulo 1: Fundamentos

Una introducción a la terminología y practicas estándar en las ventas estratégicas de canal.

Módulo 2: Motivación de Partners

¿Cómo los distintos modelos de negocio impactan la manera de motivar a los Partners? ¿Qué iniciativas y compensaciones diferentes puede usar? ¿Qué tipos de incentivos no financieros usar?

Módulo 3: Propuesta de valor conjunta

¿Cómo puede crear propuestas de valor conjuntas que el cliente encuentre contundentes y atractivas? ¿Cuáles herramientas puede utilizar para crear una propuesta de valor conjunta con las mejores prácticas?

Módulo 4: Plan de negocios conjunto

¿Cómo puede crear un plan de negocios con sus Partners aplicando las mejores prácticas? ¿Dónde entra a jugar el plan de mercadeo conjunto? ¿Cómo se pueden responsabilizar ambas partes por los resultados?

Módulo 5: Venta de soluciones de manera conjunta

¿Cómo luce un proceso de ventas en forma conjunta? ¿Cómo puede ayudar a los Partners a diferenciarse extendiendo la funcionalidad y el ajuste de su solución?

Módulo 6: Prospección conjunta

¿Cuáles son las diferentes tácticas que puede utilizar para hacer prospección conjunta? ¿Cuáles le funcionan a su competencia? ¿Cómo puede ayudar a los Partners con el reto de la transformación digital?

Módulo 7: Clasificación y calificación del Pipeline del Partner

Consejos y herramientas para la clasificación y calificación realista de los pipelines de los Partners. Las mejores prácticas en la gerencia de oportunidades conjuntas, gerencia de leads y registro de oportunidades.

Módulo 8: Posicionamiento del Partner

Descubra la importancia de ayudar a sus Partners de canal a moldear su propio nicho. Descubra herramientas que ayudan a crear una efectiva posición en el mercado.

Módulo 9: Evaluación del rendimiento del Partner

¿Cuáles son las mejores practicas para evaluar el rendimiento de períodos ya finalizados y la planeación para los futuros?  ¿Cómo puede ayudar a los Partners a crear nuevas capacidades?

Módulo 10: Relaciones y conflicto

Como dominar la gerencia de relaciones y la mitigación del conflicto de canal. Aprenda cómo construir lealtad del Partner y una relación a largo plazo.